Названия марафонов по йоге

Как организовать фитнес-марафон

Фитнес-марафоны проводят сертифицированные тренеры, спортсмены-любители и те, кто благодаря спорту добился внушительных результатов. Эта статья – чек-лист, который поможет ворганизовать фитнес-марафон с нуля. Так что читайте до конца.

Фитнес и ЗОЖ марафоны организовывают блогеры, которые пишут и на далекие от спорта темы. Они уместны и нужны, потому что люди интересуются здоровьем. Любой человек может запустить онлайн марафон, чтобы привлечь внимание и помочь другим привить полезную привычку.

Особенности фитнес-марафонов

Перед тем, как создать фитнес-марафон, определите его цели. Для вас это – рост подписчиков, анонс продукта подороже (курса тренировок), заработок на своих знаниях и др..

Для участника это:

• практическая польза (решение проблемы);
• интересная программа;
• простота;
• доступность;
• приз в конце.

С чего начать организацию фитнес-марафона

В интернете нашелся совет: перед тем, как провести фитнес-марафон, нужно поучаствовать в таком самому.

Что в это время делать?

• Внимательно следите за всем, что делает и говорит ведущий. Если нужно – ведите конспект.
• Выполняйте все задания и оценивайте их. На кого они рассчитаны? Для кого слишком легкие или тяжелые? Что можно улучшить, упростить, усложнить?
• Сдавайте отчеты в срок. Насколько вам удобно это делать? Как много времени занимает? Что в составлении отчета вы хотите изменить и почему?
• Обращайте внимание, как ведущие общаются с участниками. Поддерживают ли их? Мотивируют ли? Достаточно ли подробно отвечают на вопросы? Как реагируют на критику и комментарии?
• Оценивайте атмосферу в группе. Как общаются между собой участники? Что в их поведении заслуживает уважения или вызывает нехорошие чувства?
• Разбирайте споры и конфликты со стороны. Почему они возникают? Как повели себя участники? Что было правильным в их действиях и нет?
• Спросите себя, стоил ли сам марафон и результат потраченных денег.

читайте также: где искать марафоны в инстаграм

Издание Postium пишет, что марафоны бывают от 3 до 30 дней. Мы поискали фитнес-“забеги” в Instagram, и увидели, что они длятся в основном 21 день. На этот период вам нужна интересная и полезная программа. Она должна включать не только тренировки. Просто тренировки – это скучно и не гарантирует того, что участники дойдут до конца.

Добавьте в программу:

• видео-уроки;
• онлайн занятия;
• разборы ошибок;
• мотивацию.

Участники

Еще до создания программы фитнес-марафона вы должны точно знать, кто ваш участник. Для этого составьте его портрет – образ идеального ученика. Он должен с удовольствием участвовать в марафоне и рекомендовать вас после него.

Мы подготовили список черт и ситуаций, по которым нужно охарактеризовать участника.

Личность и демография:

• имя;
• возраст;
• пол;
• место жительства (город, пригород …);
• условия проживания (с родителями, в собственном доме, на съемной квартире …);
• семейное положение (супруги, дети, их возраст);
• образование;
• профессия, должность, уровень дохода;
• внешность – рост, вес, конституция тела, цвет глаз и волос, прическа, черты лица, мимика, особые приметы, стиль одежды, манера общения, речевые особенности (тон голоса, акцент, любимые фразы).

Посмотрите фотографии людей в интернете – постарайтесь найти, как “выглядит” ваш идеальный участник. Вам будет проще работать для него, когда появится четкий образ.

Привычки и характер:

• как проходит типичный день;
• с какими трудностями человек сталкивается;
• что хочется изменить;
• на что всегда не хватает времени;
• как отдыхает, чем интересуется, что делает для саморазвития;
• занимается ли спортом;
• как питается (соблюдает ли режим, что предпочитает);
• где и как получает информацию (находит в интернете, читает публикации в социальных сетях, следует советам близких).

Ваш марафон должен решить проблему клиента, и это:

• плохое самочувствие;
• лишний вес;
• стремление выглядеть подтянутым;
• нехватка времени для занятий в зале;
• необходимость в новых знаниях;
• проверка выносливости;
• лень и другие вредные привычки и т.д.

Где взять информацию для составления портрета?

1. Опросите знакомых.
2. Ищите отзывы о фитнес-марафонах в интернете и социальных сетях:

• анализируйте негативные;
• выписывайте вопросы, которые люди задавали организаторам или другим участникам;
• пообщайтесь с ним – спросите обо всем, что вас интересует.

1. Посмотрите блоги и каналы тех, кто проводит фитнес-марафоны регулярно. Если нужно – посоветуйтесь с ними.

читайте также: 100 аватаров участника фитнес-марафона

Подготовка

Когда есть портрет участника, вы точно знаете:

• почему он присоединится к марафону (то есть решите его проблему);
• что конкретно ему нужно от марафона (похудеть, стать выносливее, подготовиться к соревнованиям, вернуться в форму после родов и не умереть от усталости);
• что еще интересного и эффективного можете предложить вы.

Если у вас получилось несколько портретов участников, одной программы для марафона будет мало. Вам нужно приспособить ее для каждой из “групп”.

• правила участия и ограничения (кто и по каким причинам не может “бежать”);
• несколько видов тренировок для людей разной степени подготовки;
• упражнения, не требующие покупки дорогих или крупных спортивных снарядов;
• меню, теорию, фото и видео инструкции для каждой группы участников.

Если этот марафон для вас – первый, начните с малого. Пригласите небольшое количество участников, например, знакомых. Сделайте для них общую несложную программу. Проведите марафон и соберите честные отзывы.

Оцените результат – каждый участник должен получить что-то конкретное:

• похудеть на 5 кг;
• влезть в джинсы на 2 размера меньше;
• приседать по 50 раз за минуту и т.д.

Чем длиннее марафон, тем насыщеннее он должен быть. Если это – 14 и больше дней, подумайте о совместном марафоне с другими организаторами. Вашим участникам будет полезно почитать и послушать:

• диетолога (отлично, если он подарит подробный план питания или будет делать разборы рациона);
• тренеров по танцам, гимнастике, пилатесу, бодифлексу и т.д.;
• эндокринолога;
• косметолога;
• психолога, который повысит мотивацию и поможет преодолеть лень, стеснение, страх и пр.;
• физиотерапевта;
• кинезиолога;
• массажиста.

Материалы

Заранее подготовьте следующие материалы:

• видеозаписи (тренировки, лекции, разборы);
• статьи, книги, полезные фильмы;
• подборки музыки, мотивационные записи;
• дневники, таблицы, брошюры с полезной информацией;
• сценарии конкурсов, поощрения, наказания и т.д.

Программы

Снять видеоурок можно на смартфон. Главное, чтобы помещение было светлым, просторным и тихим. Возможно, понадобится штатив.

Видеозаписи можно хранить на YouTube в закрытом доступе. Смотреть их будут только те, кому вы отправите ссылку. Как это сделать – читайте здесь.

читайте также: сервисы для заливки своего видео (бесплатные / платные / …)

Если не хотите выкладывать видео в интернет, залейте его в папку для марафона на Google Disk, например:

В этой же папке можно хранить вообще все документы (статьи, таблицы и проч.), которые понадобятся участникам.

Проверять дневники и отчеты о выполнении домашних заданий удобно в Google Forms, хотя вы можете выбрать любой другой способ.

Преимущество Google Forms в том, что вы создаете один шаблон для всех (тест или анкету). Дальше вы отправляете ссылку участникам, и они заполняют нужные поля. Ответы автоматически добавляются отдельными вкладками в тот же документ. Доступ к заполненным опросникам и анкетам есть только у вас.

Запланируйте вебинары, прямые эфиры и мастер-классы – они сделают программу живее. Попробуйте одну из этих 3-х бесплатных программ.

1. YouTube. Транслируйте видео через веб-камеру или мобильное устройство.
2. Zoom. Это – сервис для видеоконференций. В бесплатном тарифе трансляцию могут смотреть до 100 человек, есть чат, функция записи видео (до 40 минут).
3. Jitsi Meet. Еще один бесплатный сервис для проведения видеоконференций. Ограничений по длительности трансляции нет, регистрация не нужна. Есть мобильные приложения для устройств на iOS и Android.

читайте также: сервисы для видеоконференций

Призы

В конце любого марафона лучший участник (или участники) всегда получает приз за победу в соревновании.

Награда бывает материальной – деньги, абонемент в фитнес клуб, фитнес-браслет, какое-то снаряжение и т. д. Или подарите что-то не менее ценное, чем полученный в марафоне результат. Это – авторские книги, индивидуальные программы тренировок, месяц бесплатных онлайн-занятий с вами и проч.

Если вы проводите совместный марафон с другими спикерами, сбросьтесь деньгами и купите ценный подарок или договоритесь с каждым о нематериальных бонусах для всех участников.

Запуск фитнес-марафона

Вы знаете, кто ваш клиент, программа составлена, обучающие материалы и задания записаны и расписаны. Теперь вам нужно:

• решить, где провести фитнес-марафон;
• сделать анонс.

Где проводить марафон?

Это делают в социальных сетях или мессенджерах. Выберите ту площадку, где:

• вам удобнее распространять информацию и общаться с людьми;
• больше потенциальных клиентов;
• вы можете собрать участников еще за счет ваших личных контактов.

В социальных сетях для марафона создается закрытая группа. В Instagram удобнее страницу марафона использовать для публикации теории и заданий, а групповой чат организовать в Direct. В группе Facebook общение напоминает форум, поэтому некоторые организаторы “марафонят” еще и в Telegram, WhatsApp или Viber. Во всех этих мессенджерах можно создать закрытую группу и управлять участниками. А в Telegram – еще и создать канал, в котором нельзя оставлять комментарии.

Организатор лично вручную проверяет каждую заявку и добавляет человека или отправляет ему приглашение. Всегда есть риск того, что вы упустите кого-то, кто выполнил условия участия в марафоне. Будьте внимательны, так как люди, скорее всего, платят вам деньги.

Как анонсировать?

Рассказать о марафоне нужно минимум дважды: за 5-7 и за 1-2 дня до старта. Подготовьте текстовое сообщение или баннер с основными условиями и преимуществами участия.

Бесплатно опубликуйте его:

• на ваших страницах в социальных сетях;
• в подходящих по теме форумах и досках объявлений;
• на страницах групп и сообществ похожей тематики, в которых разрешены гостевые посты.

Если вы готовы потратиться на рекламу, обратитесь к блогерам, таргетологам и контекстологам. Выбирая блогера, изучите его подписчиков. Даже если он сам занимается фитнесом и любит ЗОЖ, в его подписках могут быть люди с совсем другими интересами.

За 2-3 дня до начала на странице или в группе марафона опубликуйте:

• общую информацию – название, цель, даты проведения, правила;
• график выхода публикаций с теорией и заданиями, время и темы прямых эфиров, мастер-классов и т.д.;
• посты-знакомства – расскажите участникам о себе и каждом из спикеров.

Проведение фитнес-марафона

Сам марафон сводится к следованию графику. Вы даете информацию для изучения, рассылаете задания, проверяете их в установленный срок и оцениваете участников.

• мотивировать и развлекать участников;
• следить за тем, как они общаются между собой;
• отвечать на вопросы, давать дополнительную информацию;
• работать с участниками индивидуально (даже если это и предусмотрено программой марафона или “тарифным планом”);
• записывать все комментарии, жалобы, пожелания.

Подведение итогов

Когда все задания выполнены, определите победителя. Вот 3 способа это сделать:

• отдать приз участнику, который лучше справлялся или добился большего;
• выбрать тройку-пятерку-десятку лучших и попросить остальных проголосовать;
• определить победителя случайным образом, например, с Random.org или другим рандомайзером.

Опубликуйте завершающий пост:

• расскажите об итогах и впечатлениях от марафона;
• поблагодарите участников;
• напишите, чему сами научились во время марафона;
• подарите последний неожиданный бонус, о котором не упоминали в программе или списке призов (по желанию);
• расскажите о следующем марафоне (если собираетесь его проводить).

Каждый “забег” индивидуальный. Читают ли нас люди, которые по своему опыту знают, как организовать фитнес-марафон? Будем рады, если вы поделитесь с нами своим мнением.

Источник

Как россияне подсели на онлайн-марафоны в пандемию и кто зарабатывает на этом миллионы

«В пандемию все присели на задницу взаперти в своей квартире один на один с холодильником, испугались, что завтра не смогут выйти [из квартиры], потому что стали шире, чем дверной проем, и дружно начали тренироваться в сети», — описывает влияние карантина на рынок онлайн-марафонов сооснователь проекта «Бешеная сушка» Василий Смольный. «Сейчас такое ощущение, что прорвало плотину, и все рванули сюда», — продолжает его мысль основательница «Марафона желаний» Елена Блиновская.

Рост популярности формата подтверждают и данные Yandex Wordstat: количество поисковых запросов по ключевому слову «онлайн-марафон» в марте-апреле 2020 года превысило 200 000, что вдвое больше февральских показателей и почти вчетверо — январских. По данным Google Trends, пик популярности запроса «онлайн-марафон» за последние пять лет пришелся на февраль-апрель 2020 года.

В прошлом году на на рынок вышли и блогеры: свой «Денежный марафон», например, запустила Валерия Чекалина, или lerchek (9,1 млн подписчиков в Instagram), а марафон по макияжу — Даша Кутергина, или weepeace (668 000 подписчиков).

Forbes разобрался, почему онлайн-марафоны стали так популярны в России, и рассказывает истории трех героев, которые зарабатывают на этом формате прямо сейчас.

Зумерский формат

Онлайн-марафоны, как правило, проходят в закрытых группах или чатах в соцсетях или месенджерах, а также на специальных платформах для создания онлайн-курсов (например, GetCourse). На часть из них можно записаться бесплатно, но большинство авторов выставляют ценник за участие от нескольких сотен до десятков тысяч рублей. Участник получает аудио-, видео- или текстовые инструкции и выполняет упражнения на протяжении нескольких недель или месяцев.

Организаторы обещают пользователям, что за это время они достигнут определенного результата — как правило, похудения или набора мышечной массы, но не только: существуют марафоны исполнения желаний, обретения навыков вязания, шитья, воспитания детей и управления бизнесом. Часто дополнительной мотивацией для участников служат призы: деньги, техника, автомобили, путешествия и даже квартиры.

Пандемический бум — не первый всплеск интереса к формату. В России он стал набирать популярность в 2015 году, с появлением онлайн-марафона «Бешеная сушка», говорит Кирилл Диденок, основатель селебрити-агентства Didenok Team. По его словам, проект запустился «на пике массовой блогеризации Instagram, когда каждая симпатичная девочка могла запросто набрать сотни тысяч подписчиков, не заморачиваясь над текстом и ценностью контента». «Бешеная сушка» активно заходила с рекламой в такие аккаунты и за счет этого быстро росла, говорит Диденок. К концу 2016 года один пятинедельный сезон проекта, по собственным данным, приносил сооснователю проекта Василию Смольному 42 млн рублей выручки и около 15 млн рублей прибыли.

Успех «Бешеной сушки» привлек на рынок новых игроков. В 2015-2017 годах стартовал онлайн-марафон «ProСушка» с экс-участницей шоу «Дом-2» Викторией Боней, «Марафон желаний» Елены Блиновской, «Сушка на бургерах» Олега Зингилевского и еще сотни проектов, обучающих всему — от фейсфитнеса (разновидность гимнастики для лица) до управления временем (тайм-менеджмент). В 2018-м появился даже сайт-агрегатор подобных марафонов — marafonator.ru.

Рост ниши объясняется поколенческими особенностями миллениалов и подрастающих зумеров, считает Диденок. «Идея успеха и финансовой свободы очень долго закладывалась в головы. Нынешнее поколение не может себе позволить голодать и быть без денег, как было в 90-е, — говорит он. — Не хочешь есть дырку от бублика — работай над собой, логика такая. Контент самопомощи — курсы, онлайн-марафоны и прочее — стал очень востребован». Ему вторит сооснователь Physical Transformation Роман Мамонов: «У нынешнего поколения очень мощный тренд на улучшение себя — и при этом недостаток времени. Марафоны обещают быстрый результат — отсюда и стабильный рост спроса на них».

Империя желаний

Один из первопроходцев рынка онлайн-марафонов — 39-летняя Елена Блиновская. Свои «Марафоны желаний» — лекции и практические занятия по личностному росту — она запустила в 2015 году. С тех пор в проекте поучаствовали около 150 000 человек, что принесло Блиновской несколько сотен миллионов рублей выручки, оценивает Кирилл Диденок из Didenok Team.

Блиновская родилась и выучилась на экономиста в Ярославле, после чего устроилась секретарем в агентство «Дрим», которое занимается размещением наружной рекламы, и за несколько лет доросла до «правой руки генерального директора». В 2005 году она решила уйти в свой бизнес и открыла салон «Свадебный переполох». Затем вышла замуж, за 1 млн рублей продала проект конкуренту, «ушла с головой в материнство и какое-то время вообще не работала».

В декрете Блиновская начала изучать методы воспитания детей, вопросы продуктивности и тайм-менеджмента. О новых знаниях рассказывала в соцсетях: сначала в «Одноклассниках» и «ВКонтакте», а затем — в Instagram. «Со временем мои подписчики стали интересоваться, как я справляюсь: у меня уже было трое маленьких детей, а я спокойно все успевала», — вспоминает предпринимательница. Тогда она начала проводить бесплатные вебинары на темы материнства, продуктивности и успеха.

В 2015-м Блиновская решила переформатировать вебинары и создала закрытую группу в WhatsApp со своими подругами, где 3,5 недели записывала аудиосообщения о том, как правильно формулировать «хотелки» и составлять карты желаний. По ее словам, подруги были в восторге, и она поняла, что «из этого надо делать бизнес». Тогда она объявила об официальном запуске онлайн-марафона «Марафон желаний» в своем Instagram-аккаунте. С участников стала брать плату в 2000 рублей. В эту сумму, помимо теории с практическими заданиями, входила «поддержка»: предпринимательница сама отвечала на вопросы и консультировала участников.

На тот момент у Блиновской не было психологического образования (она заявила Forbes, что первые курсы в этой сфере прошла только спустя два года, но отказалась обсуждать, как они назывались, и другие подробности). В 2020-м она окончила программу профессиональной переподготовки «Практическая психология личности в сфере межличностного общения и бизнеса» в МГУ (фото диплома Блиновской есть в распоряжении редакции). По ее словам, на старте отсутствие профильного образования не создавало ей проблем.

На первый набор марафона записались около 50 подписчиков Блиновской, за год их число утроилось. Затем она вложилась в рекламу марафонов у других блогеров: «И тут оно бабахнуло». Аудитория каждого нового марафона, по ее словам, возросла сначала до нескольких сотен человек, а затем — до нескольких тысяч. «Если раньше это было по фану, то теперь стало понятно, что марафоны могут приносить какой-то значительный доход», — рассказывает предпринимательница.

С ростом бизнеса в помощь себе она наняла кураторов — людей, которые консультировали участников вместо нее. Затем вдобавок к флагманскому «Марафону желаний» запустила тренинги про финансовое благополучие, отношения и предназначение. Подключился к бизнесу и муж Блиновской Алексей, который прежде, с ее слов, руководил подразделением «РЕСО-Лизинг» в Ярославле.

По данным СПАРК, в конце 2019 года Блиновский зарегистрировал ООО «Подари мечту», а в конце 2020 года — еще одно юрлицо с тем же названием. Отчетности по ним в базе СПАРК нет. На саму Блиновскую ни одно ООО не зарегистрировано. Товарный знак «Марафон желаний» зарегистрирован на ее ИП. Она не раскрывает динамику финансовых показателей и числа участников марафонов по годам, но утверждает, что в первые месяцы пандемии у компании были «рекордные продажи». По ее словам, после первой волны коронавируса аудитория «Марафона желаний» немного упала, но затем «вновь вернулась к рекордам».

По оценке Кирилла Диденка, основанной на динамике количества подписчиков и отзывов в аккаунтах Блиновской и ее марафонов, годовая аудитория «Марафона желаний» возросла с 5000 в 2017 году до 100 000 в 2020 году. Выручку бизнеса Блиновской в 2020 году Диденок оценивает в 330 млн рублей, прибыль — в 200 млн рублей. О выручке Блиновской в «несколько сотен миллионов рублей» в 2020 году Forbes рассказал и игрок рынка онлайн-марафонов, пожелавший остаться анонимным.

Несмотря на внушительный рост аудитории и заработков проекта, его нередко публично критикуют пользователи. По словам психолога и основательницы сервиса онлайн-консультаций Alter Ольги Китаиной, марафоны Блиновской «больше похожи не на психологические консультации, а на обычные тренинги» из-за того, что всем участникам предлагается типовое решение, отсутствуют индивидуальная работа с участниками и обратная связь. «Это может быть не только неэффективно, но и опасно, — считает Китаина. — На марафон может прийти кто угодно, в том числе человек в нестабильном психологическом состоянии. Ему такая работа противопоказана». Но на людях без серьезных психологических проблем марафон может сказаться положительно, считает она: «Это удобный первый шаг, который в простой форме помогает лучше понять свои желания и блоки для их достижений. К тому же он популяризирует тему работы над собой — это тоже хорошо. Но для результата все равно необходима более глубинная индивидуальная работа».

Массовое участие людей в марафонах Блиновской, по мнению Китаиной, объясняется «желанием простых решений»: «Заниматься с психологом, прорабатывать свои проблемы и долго менять себя — сложно. А на марафоне заявляют быстрый результат». Кроме того, заниматься «личностным ростом» не так страшно, как пойти к психологу, потому что в нашей культуре стигматизирована психологическая помощь, добавляет Китаина.

Марафон с чиновником

35-летний Олег Зингилевский всего пять лет назад и представить не мог, что будет зарабатывать миллионы на онлайн-марафонах. Он родился и вырос в Краснодаре, там же выучился на программиста, а затем и на экономиста. Потом по настоянию родителей устроился работать специалистом в министерство экономики Краснодарского края, где почти за десять лет дорос до позиции ведущего консультанта, на которой зарабатывал около 40 000 рублей в месяц. Из-за низкой зарплаты Олег хотел сменить деятельность.

Еще в 17 лет Зингилевский начал заниматься боевыми искусствами — рукопашным боем, тайским боксом и ММА. Затем из-за травм перешел на бодибилдинг и кроссфит. «Это стало моим большим хобби: я тренировался, много читал о питании и тренинге в свободное время», — вспоминает Олег. Со временем, по его словам, за консультациями к нему стали обращаться знакомые, которые хотели похудеть или привести себя в форму. Зингилевский консультировал их бесплатно.

В конце 2016 года по совету друзей Олег решился на эксперимент: вместо разовых личных консультаций запустить онлайн-марафон. В то время уже активно росла «Бешеная сушка» и другие похожие проекты. Но Зингилевский не хотел их копировать: «Я был крайне низкого мнения о большинстве похудательных марафонов: в основном это были месячные курсы, участники которых делали дурацкие комплексы упражнений и следовали совершенно идиотским диетам. В моей картине мира это было чем-то очень неправильным и неэффективным: после таких марафонов человек опять набирал вес и только разочаровывался в себе». Предприниматель придумал удлинить курс с одного до трех месяцев и рассказывать людям не об изнуряющих тренировках и диетах, а о правильном питании и о том, как считать калории, белки, жиры и углеводы (КБЖУ).

В феврале 2017-го он поделился информацией о первом наборе на такой курс на своих личных страницах в Instagram (тогда 200 подписчиков) и во «ВКонтакте» (3000 подписчиков). На марафон зарегистрировались 50 человек: 20 первых участвовали бесплатно, остальные заплатили по 500 рублей. Участники получили доступ к закрытой группе во «ВКонтакте», где предприниматель ежедневно в течение трех месяцев публиковал тексты о питании и задания (например, посчитать КБЖУ своего дневного рациона), а затем индивидуально консультировал каждого, как изменить рацион, оценивал динамику веса и фотографии в формате «до-после».

Проект получил официальное название Physical Transformation и маркетинговое «Сушка на бургерах» (участники могли есть все, что угодно, если укладывались в дневную норму калорий и белков). Как и в случае Блиновской, Зингилевскому не мешало проводить марафон отсутствие профильного диетологического образования.

В числе первых участников проекта был Роман Мамонов, тогда исполнительный директор московского представительства красноярского завода вентилируемых фасадов «Краспан». Он увидел репост объявления о наборе на марафон у знакомого, заинтересовался и записался на него. Мамонов утверждает, что за три марафонных месяца сбросил 15 кг, после чего предложил Зингилевскому взять на себя маркетинг и развитие марафона. Зингилевский согласился и сфокусировался непосредственно на проведении марафонов. Потенциальную прибыль проекта договорились делить пополам.

Мамонов утверждает, что инвестировал в проект около 1 млн рублей. Деньги пошли на рекламу Physical Transformation в интернете. Маркетинг, как и в кейсе Блиновской, принес плоды: на каждый онлайн-марафон Зингилевского стали регистрироваться по 50-60 человек. Партнеры подняли стоимость участия до 5000 рублей, а затем и до 10 000 рублей за три месяца. Формат закрытой группы во «Вконтакте» остался прежним, но к текстовым урокам о питании добавились еженедельные вебинары.

Спустя полтора года после старта, когда онлайн-марафоны приносили уже по 200 000–300 000 рублей выручки в месяц, партнеры ушли с основных работ и наняли кураторов. Программу марафона расширили: к контенту о питании добавили программы домашних тренировок и тренировок для зала — их выполнение было желательным, но не обязательным. Вместо текстовых материалов в закрытой группе во «ВКонтакте» стали публиковать видеолекции Зингилевского. Он сам к тому времени получил третье образование — высшее физкультурное.

В 2017-м году выручка Physical Transformation составила 500 000 рублей, в 2018-м выросла почти до 6 млн, а в 2019-м достигла 48 млн рублей, утверждает Мамонов. Участвуют в «Сушке на бургерах» в основном женщины (75%) 25–45 лет. До конца курса обычно доходят 70–75% из стартующих.

В начале 2020-го Physical Transformation перешагнула планку в 3000 участников. Но в апреле аудитория марафонов спала до 1900, признается Зингилевский. «Как я понял уже потом, люди напуганы были, — говорит предприниматель. — Это же была просто тотальная неизвестность. Наши марафоны — все равно определенный элемент роскоши. О какой роскоши речь, когда у тебя нет ни пособий, ни работы, ни понимания, что будет дальше?»

Спад, впрочем, «вылился в отложенный спрос», говорят партнеры. Уже в сентябре на Physical Transformation зарегистрировались почти 5000 пользователей, а в январе 2021 года аудитория выросла до 5500 человек. Зингилевский и Мамонов уверены, что аудитория проекта и дальше будет расти. «В головах людей есть много мифов: нельзя есть после 18:00, нужно бегать, чтобы похудеть, и так далее. Мы их развенчиваем. Люди в шоке, они не понимают, почему так, но они видят результаты, поэтому идут к нам и советуют нас. Сарафанное радио в нашем случае — самая эффективная реклама», — говорит Мамонов.

С научной точки зрения, похудение происходит только в случае дефицита калорий, поэтому идея марафона Physical Transformation «довольно стандартна», говорит нутрициолог Мария Кардакова: «Но сам формат марафона — история не для всех подходящая. Например, подсчет калорий у людей с расстройством пищевого поведения может вызывать ухудшение самочувствия. Таким людям нужен индивидуальный подход, а в формате марафона его оказать не могут».

Зингилевский и Мамонов не раскрывают финансовые показатели за 2020 год, но источник Forbes, близкий к Physical Transformation, говорит, что годовая выручка проекта составила порядка 140 млн рублей.

Все растяжимо

«Если бы не онлайн-марафоны, мы вряд ли пережили бы пандемию», — признается основательница студий растяжки SMSTRETCHING, 28-летняя Самира Мустафаева. Офлайн-выручка бизнеса в марте-июне 2020-го сократилась до нуля, все действующие абонементы заморозили. Выручка от марафонов позволила компании частично выплачивать зарплату сотрудникам и сохранить команду, говорит предпринимательница.

Самира Мустафаева родилась в Санкт-Петербурге, где с пяти лет занималась художественной гимнастикой. В 2007 году она познакомилась с заслуженным тренером России Ириной Винер-Усмановой и начала «серьезно тренироваться» в ее центре в Новогорске: «У меня были занятия целыми днями и всего один выходной в неделю. Мы постоянно ездили на соревнования в разные страны. Родителей я вообще не видела».

Труды не прошли даром: в 2009-м под руководством Винер-Усмановой Мустафаева стала бронзовым призером на чемпионате мира в Японии, в 2010 году — еще раз взяла бронзу на чемпионате мира в Москве. Но спустя несколько лет из-за накопившейся усталости решила оставить большой спорт. По инерции после ухода отучилась на тренера по гимнастике и после выпуска устроилась преподавать художественную гимнастику детям на зарплату порядка 50 000 рублей. Чтобы удержаться в столице, Мустафаева «раздавала листовки в детских садах и питалась «Дошираком».

В 2015-м Мустафаева познакомилась с будущим мужем Николаем Кондратюком, который в то время работал менеджером в ресторане. Он подсказал ей идею открыть свою студию растяжки — но не для детей, а для взрослых. Тогда формат стрейчинга еще не был таким популярным, как сейчас: даже в Москве было всего две-три студии, вспоминает Самира.

Поверив в идею, в 2016-м Мустафаева нашла зал с почасовой арендой в центре Москвы и стала дважды в неделю самостоятельно проводить занятия по растяжке. Клиенты пришли из Instagram Мустафаевой (тогда 10 000 подписчиков). Некоторым не нравились условия зала — полуподвальное помещение, маленькая раздевалка, редкая уборка — поэтому весной 2017 года Мустафаева решилась на переезд. На занятые у друзей 500 000 рублей они с мужем сделали ремонт в другом помещении, купили тренировочные коврики и кубики и запустили новую студию SMSTRETCHING. Для продвижения в соцсетях она стала использовать хэштег #всерастяжимо.

За три года студия разрослась до шести точек. Бизнесу помогала растущая популярность стрейчинга, говорит Мустафаева. Динамику изменения доходов она не раскрывает. По данным СПАРК, в 2018 году выручка ООО «СМ ГРУПП», на которое зарегистрирован товарный знак SMSTRETCHING, составила около 4 млн рублей, убыток — 2,2 млн рублей. В 2019-м выручка доросла до 22 млн рублей, убыток снизился до 6000 рублей.

В феврале 2020-го супруги летели в Москву из Лос-Анджелеса. «В аэропорту 50% людей были в масках. Атмосфера давала понять, что история с коронавирусом будет только набирать обороты», — вспоминает Мустафаева. Вернувшись в Москву, она решила разработать запасной план и за месяц вместе с командой сняла видеоуроки по растяжке и функциональному тренингу, которые можно было бы упаковать в онлайн-марафоны в случае, если введут ограничения. 21 марта, когда власти Москвы постановили закрыть фитнес-клубы, студия начала активно работать над онлайн-продуктами: адаптировать программы тренировок под занятия дома на самоизоляции и продвигать их в интернете.

Участие в марафоне SMSTRETCHING стоило 1490–1990 рублей в зависимости от времени регистрации. Он длился четыре недели и включал в себя 16 видеоуроков с растяжкой и функциональными тренировками (доступ к каждой новой открывался ежедневно в полночь), онлайн-чат с тренером в Telegram, план питания и консультации диетолога. Увидев интерес аудитории, партнеры стали запускать марафоны потоками каждые две недели, полностью обновляя программу раз в месяц. К тренировкам по стрейчингу добавили йогу, пилатес, медитации и другие направления.

После открытия студий в июне количество участников марафонов, по словам Мустафаевой, сократилось на 30–40%, но, тем не менее, сегодня этот формат приносит половину всей выручки бизнеса (абсолютные показатели Мустафаева не раскрывает). Кирилл Диденок из Didenok Team оценивает выручку только онлайн-марафонов за весь 2020 год в 57 млн рублей, прибыль — в 34 млн рублей. Оценка совладельца «Сушки на бургерах» Романа Мамонова скромнее: выручка — 20 млн рублей, прибыль — 12 млн рублей.

Финишная прямая

Оборотной стороной роста спроса на онлайн-марафоны в пандемию стала усилившаяся конкуренция, говорит Елена Блиновская: «Некоторые даже берут, допустим, мой курс и слово в слово его начинают преподавать у себя. Рынок очень перегрет, и далеко не всего игроки отвечают за качество».

Несмотря на конкуренцию, опрошенные Forbes предприниматели не собираются отказываться от марафонского направления. «Для меня это дело жизни, и я к этому отношусь с полной ответственностью. Пока это работает, буду делать это изо всех своих сил», — говорит Олег Зингилевский. Самира Мустафаева планирует интегрировать марафоны в мобильное приложение с тренировками, которое ее студия выпустит в ближайшее время.

По мнению Блиновской, в стихийном формате рынок онлайн-марафонов просуществует «еще плюс-минус год»: «В какой-то момент этот формат станет вызывать раздражение у людей: мол, я и сам так могу. Это приведет к тому, что на рынке останутся только лидеры, а некомпетентные товарищи отсеются. Поэтому сейчас самое время, чтобы закрепляться в этом сегменте».

Старожил рынка Смольный в августе 2020 года закрыл «Бешеную сушку» — такое решение он принял еще в 2019-м. «Любой марафон меняет человека на очень небольшое время. Затем он отскакивает назад, к своей былой форме. Мне захотелось давать результат на долгосрочный период», — говорит предприниматель.

Теперь Смольный запускает новый проект «Похудаизм» и собирается рассказывать участникам о «системе организации жизни». Он продает вебинары о том, как «правильно подобрать себе диету и избежать главной ошибки при ее выборе», и предлагает участникам забыть про «бесконечные марафоны по похудению, которые не помогают». На Instagram-аккаунт «Похудаизма» уже подписаны 161 000 человек.

Сладкая «Мона Лиза» и яйцо бенедикт из облепихи: лучшие десерты в ресторанах Москвы и Санкт-Петербурга

Источник